セールスイネーブルメントツールとは、営業シーンにおける業務効率を向上させ、組織全体の営業力を強化・最適化するためのツールです。脱属人化、売り上げを作る仕組みの確立、人材育成などをテクノロジーを用いて促進します。
セールスイネーブルメントツールの導入にあたり、社内ナレッジを体系化したい場合はコンテンツ管理に強みを持つタイプがおすすめ。また、商談後の振り返りやフィードバックをスムーズに行いたい場合は、商談内容の書き起こしに強みを持つタイプが適しています。マネジメントの効率化には営業メンバーのスキル管理を得意とするタイプ、商談の工数を削減したい場合は、商談の仕組み化を支援する機能を備えているタイプが有用です。
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