事業部門の強化やプロジェクトを進行するうえで、特定分野の専門知識や経験を持つエキスパート人材を必要としている経営企画部門や人事部門の担当者へ。顧問紹介サービスに依頼できることやタイプ別の選び方などとともに、おすすめのサービスを紹介します。
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顧問紹介サービスとは、特定の専門知識や経験を持つ人材を、企業顧問として紹介・マッチングするサービスです。経営戦略やマーケティング、IT、財務、人事、法務といった分野のスペシャリストを一定期間のみ起用することで、企業が抱える課題を解決したり、新しいプロジェクトをスムーズに進めたりするのに役立ちます。長期的な雇用リスクを抑えつつ、特定の分野に秀でた人材を必要なタイミングで確保できるのが最大のメリットです。
一般的な流れとしては、最初にサービス提供側が企業の課題やニーズをヒアリング。そして、顧問の専門分野や期待される役割、経験年数などを具体的に定義します。
次に、サービスに登録している顧問候補から、条件に合った人材を提案。報酬や契約期間、業務内容、守秘義務などの条件交渉を行い、企業と顧問候補者の間で双方合意が取れれば契約を締結し、顧問就任となります。
顧問紹介サービスをお探しの方は、こちらからサービス紹介資料をダウンロードいただけます。
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顧問紹介サービスには、様々な業種やプロジェクトで活躍した経験のあるプロフェッショナルが在籍しています。そのため、対応可能なプロジェクトのテーマは様々です。たとえば、経営戦略・経営管理分野では、コーポレート・ガバナンス強化、各種投資判断への助言など、経営に関するアドバイスを受けられます。
また、IT・テクノロジー分野では、DX関連の課題解決のためのシステム導入から、AIやデータ解析を活用した業務改善のアドバイス、セキュリティ対策やリスク管理に詳しい顧問による体制強化など。ほかにも、マーケティングや営業、人事、組織開発など幅広い分野に対応。いくつかの例を以下で紹介します。
| 業務領域 | 対応できる課題・テーマ |
|---|---|
| 経営 | 事業戦略の立案、コーポレート・ガバナンス強化、新規事業の企画・立ち上げ支援、IPO・M&A支援、資金調達支援 など |
| ものづくり | 新商品の企画・開発、新規技術の提案、生産現場でのコストダウン、障害発生時の対応体制構築 など |
| 海外ビジネス | 海外ビジネスの販路開拓、海外拠点の設立、現地工場の立ち上げ、海外での新規事業開拓 など |
| 営業・マーケティング | 営業戦略の策定・展開の支援、新規営業体制の構築、マーケティング戦略の立案支援、自社ECサイト構築 など |
| IT・テクノロジー | システム導入支援、DX推進に向けたITロードマップ策定、RPA導入支援 など |
| 人事・組織開発 | 社員定着率向上支援、評価制度の設計、採用活動の効率化支援 など |
| 経理・会計 | グローバル経理、機関投資家対応、税務調査への対応、管理部門の新規立ち上げ・運営、経理・会計用SaaSの選定 など |
顧問紹介サービスはサービス内容や得意分野によって、4つのタイプに分けられます。それぞれの特徴と選び方について解説します。
顧問紹介サービスのコンサルタントが、条件に適した人材を提案するタイプ。「自社の状況を汲み取ったうえで要件に合う人を提案してほしい」「マッチングサービスで検索する時間や手間を省きたい」「必要な人材が明確になっていない」といったケースにおすすめです。
たとえば「ProShare」では、経営課題を解決できる最適な顧問を案件ごとにアレンジ。豊富な支援実績をもとに最適な顧問候補を提案したのち、依頼企業と顧問候補者、サービス提供会社の三者で打ち合わせを実施し、双方が合意した場合に稼働開始となります。打ち合わせ段階では料金が発生しないので、納得行くまで顧問を探せます。
「Anycrew エージェント」は、営業やマーケティング、人事など幅広いビジネス職種の専門家を提案。週1日からの稼働や最短1週間でのスタートが可能で、必要な期間だけスポットで依頼したい企業にも適しています。
各サービスの顧問データベースから条件に合う人材を検索したり、自社の課題を提示したうえで顧問を公募したりすることで、顧問候補者とマッチングするタイプ。様々な条件で顧問を探して、その中から依頼相手を選びたいという場合におすすめです。
たとえば「顧問バンク」では、自社の課題を記載した案件票を公開して、課題解決ができる人材を募ります。また、データベースに登録された情報をもとに、得意分野や経歴といった条件で顧問を検索することも可能です。
新規事業開発プロジェクトや営業改善プロジェクトといった、プロジェクト単位で顧問のサポートを受けられるタイプ。アドバイスを受けるだけでなく、実際のプロジェクトに参加して、継続的な支援を得たい場合におすすめです。
たとえば「プロシェアリング」では、外部プロ人材活用に精通したコンサルタントが、企業の課題を定義し、プロ人材データベースから最適な人材を提案。アイデアのブレストから、戦略立案や社内の調整業務といった幅広い業務をカバーし、課題解決までプロ人材と共に伴走支援します。
営業領域に強みを持つ顧問に特化したタイプ。顧問の活用目的が、ターゲット企業のアポ獲得や営業戦略の立案などであれば、営業顧問に特化したサービスが有力な選択肢となります。営業に関するリソースやノウハウが不足しており、自社の営業部門では課題解決が難しい場合に有効です。
たとえば「エイジレス セールスプロ」は、大手企業の役員経験者など、実績豊富なシニア人材を活用できるのが強み。リファラルによるキーマンとの商談創出や、エンタープライズ企業の新規開拓など、難易度の高い営業課題に対応します。
顧問紹介サービスを比較するうえで留意すべきポイントは、登録顧問の人数や対応可能領域、コンサルタントによるフォローの有無、料金形態、契約期間などです。以下で、それぞれについて詳しく解説します。
登録人材の豊富さは、自社に必要な顧問とのマッチング率アップに直結します。顧問やサービスによって得意なジャンルが異なるので、単純な登録者数だけで判断できるものではありませんが、1つの指標として参考にしてください。登録人材の豊富さを確認したら、自社の課題を解決できる人材がいるか、活用事例や導入実績をチェックすることをおすすめします。
| サービス名 | 登録顧問数 | 対応事業領域例 |
|---|---|---|
| ProShare | 15,000人 | 人事制度支援、新規事業支援、IT・DX推進支援、営業戦略、広報・PR、サステナブル、人的資本経営、AI、海外進出 など |
| エキスパートハブ | 50,000人（支援者数） | 新規販路開拓、既存顧客深耕、営業組織強化、新卒/中途採用、協力業者開拓、生産改善、購買コスト削減、商品開発 など |
| マイナビ顧問 | 要問い合わせ | 営業支援、財務支援／管理部門、新規ビジネス、広報・マーケ（WEB/PR/CI）、技術支援（IT/製造）、海外事業支援 など |
| Anycrew エージェント | 要問い合わせ | 経営・事業企画、マーケティング、営業、人事・採用、財務、広報、CxO・経営幹部支援 など |
| 顧問バンク | 10,000人 | 営業、新規事業、人事、マーケティング、業務改善、海外ビジネス など |
| 顧問名鑑 | 30,000人 | 経営顧問、新規取引先の開拓支援、営業部門の生産性向上支援、人事領域の強化支援、資金調達支援 など |
| プロフェッショナル人材バンク | 13,000人 | ものづくり、IT/WEBシステム、営業/販売、マーケティング、新規事業、人事/採用、サプライチェーン など |
| KENJINS | 5,000人 | 営業・販路開拓、人材確保・育成、経営戦略・事業戦略、資金調達、技術・研究開発、マーケティング・PR、新規事業立上げ など |
| テクパス 専門家支援サービス | 要問い合わせ | 経営戦略・事業改善、新規事業開発、DX推進・IT戦略、AI活用・データ分析、財務・資金調達、人事制度・組織改革、マーケティング・営業、事業承継・M&A、クラウド基盤構築、業務改善 など |
| HiPro Biz | 約40,000人 | 新規事業開発、人事（人材採用・育成）、マーケティング、システム、経営全般/事業継承、営業、アナリティクス など |
| プロシェアリング | 31,400人 | 新規事業開発、業態変革・DX、WEBマーケティング、D2C・EC強化、AI・機械学習、業務改善 など |
| ビザスクpartner | 60万人以上（エキスパート数） | 経営/事業戦略、営業、マーケティング、人事、生産管理、IT など |
| エイジレス セールスプロ | 要問い合わせ | エンタープライズ新規開拓、リファラル営業、営業戦略策定、営業組織マネジメント、販路拡大 など |
顧問人材を紹介して終わりではなく、課題解決までコンサルタントがサポートしてくれるサービスも。ときには、「顧問と相性が合わない」「プロジェクトがうまく進まない」といったケースも起こり得るため、プロジェクトの進捗確認や、契約の見直しといった継続的なサポートが得られるサービスだと安心です。
たとえば、「ビザスクpartner」では、エキスパートの紹介後に、専任コンサルタントが支援開始から課題解決までをサポート。必要に応じて、契約の見直しや軌道修正も行ってくれます。
「テクパス 専門家支援サービス」では、課題のヒアリングや解決プラン策定、専門人材提案、プロジェクト実行、効果検証まで伴走する「実行支援型」でサポート。成果創出にこだわった専門家のアサインが可能です。
月額利用料か成功報酬か、初回登録料や仲介手数料はかかるかなど、料金形態はサービスによって様々です。中には、「顧問バンク」や「KENJIN」のように、中間マージンを取らないことを強みとするサービスもあります。
「エキスパートハブ」は月額15万円＋商談獲得1件ごとの成果報酬型のため、固定費とリスクを抑えた活用が可能。
更に、同じサービスでも、顧問の担当する業務領域や作業内容によって料金が変わることがあります。たとえば「プロフェッショナル人材バンク」では、営業支援（販路紹介）は1件紹介ごとに25万円の成果報酬型で、IT・Web支援は月額100〜250万円の月額固定となっています。
また、「ProShare」のように、無料でプロ人材との面談ができるサービスもあるので、複数のサービスで数名の顧問候補と話をしてから、利用サービスを決めるのも一手です。
実際に顧問と契約を締結したものの、期待した成果が出ないケースも起こり得ます。そのため、顧問との契約期間や稼働頻度などをあらかじめ確認しておく必要があります。
たとえば、「マイナビ顧問」は最低3カ月からの契約が基本です。一方で、「顧問バンク」ではスポット・長期・成果報酬などについて相談できます。
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（出所：ProShare公式Webサイト）
2,500社以上で導入されている法人向け顧問紹介サービス。業界に精通した専任担当が、課題整理からアサイン後の支援まで一貫して対応し、的確かつスピーディーな人材紹介を実現。たとえば、新規事業開発やDX推進、人事制度改革、海外展開など経営・事業課題に応じて、専門性・ノウハウを持ち合わせた15,000人以上の登録人材からアサインが可能。導入後も進捗や品質を確認・管理する体制が整っており、成果向上にむけて継続的に支援する。
顧問はメンバーのような姿勢でプロジェクトに参画し、業務の仕組み化や内製化に向けた知見・ノウハウの蓄積、OJTによる社員育成までを包括的にサポート。月2回・6カ月からの契約や最短1週間で稼働開始にも対応しており、段階的な導入にも適している。
（出所：エキスパートハブ公式Webサイト）
業界に精通した顧問と、全国5万人超のビジネスパーソンによる紹介ネットワークを活用し、企業の商談創出や事業課題の解決を支援する顧問紹介サービス。単なる助言にとどまらず、顧問自身の知見や人脈、更に支援者からの紹介を通じて、実行フェーズまで踏み込んだ支援を行う。
顧問は上場企業の役員・事業責任者経験者など、各業界の内情に精通した人材が中心。専任チームが企業の課題を整理したうえで最適な顧問を提案し、契約後も商談獲得やプロジェクト進行をフォローする。月額制を基本としつつ、紹介が発生した場合は成果報酬型とすることで、固定費とリスクを抑えた活用が可能だ。営業支援に限らず、新規事業、組織強化、資金調達など幅広い経営テーマに対応できるため、実務に強い顧問を求める企業に適している。
（出所：マイナビ顧問公式Webサイト）
人材紹介大手である同社のネットワークを活用した、顧問マッチングサービス。経営や財務領域など企業の根幹から、「営業・マーケティング」における「販路開拓・規模拡大」、専門性を伴う「技術支援」まで、様々な分野をカバー。中でも、「人事・採用」領域に強みを持つ。
顧問として登録しているのは、元大手上場企業役員、取締役、本部長を始め、海外事業責任者、監査役、大学教授、コンサルティングファーム出身者など。ヒアリングに基づいて、企業の経営課題や成長軸に合わせた予算・期間・ゴールなどを設定したのち、オーダーメイド式で顧問を紹介する。専門分野の異なる複数の顧問でチームを組成することも可能だ。
（出所：Anycrew エージェント公式Webサイト）
経営企画やマーケティング、営業、人事、財務など、ビジネス系職種の実績豊富なプロフェッショナルを提案する顧問紹介サービス。CFOやCMOといった経営幹部クラスから現場の実務を牽引するリーダー層まで幅広く登録しており、専任エージェントが企業の課題をヒアリングしたうえで最適な人材を厳選してマッチングする。
週1日からのスポット稼働や短期プロジェクトへの参画など、必要な期間や頻度に合わせて柔軟に依頼できる点が特徴。最短1週間で即戦力を確保できるスピード感も魅力だ。人材の稼働期間や報酬額に応じた手数料が発生する仕組みで、初期費用や着手金は不要。正社員登用を見据えたお試し稼働も可能で、ミスマッチのリスクを抑えながら事業成長に必要な知見を取り入れられる。
（出所：顧問バンク公式Webサイト）
企業と顧問人材をマッチングさせるプラットフォームサービス。企業が自社の課題を提示して顧問候補を公募し、手を挙げた専門家の中から人材を選べる。また、10,000人超の顧問が登録されているデータベースから、経歴、持っている人脈、能力といった条件で検索をして、直接アプローチする方法も用意されている。顧問との契約形態や成果報酬についても自由に相談できる。
登録顧問が紹介できる人脈のおよそ半数が上場会社の役職者であるため、大手クライアントとのコネクション構築も見込める。また、スポット起用から長期まで、「必要なとき」に「必要な人数」だけ起用できるのも強み。
（出所：顧問名鑑公式Webサイト）
大手企業や上場企業の取締役・部長経験者らを中心とした30,000人以上の顧問が参画しているサービス。経営支援、新規取引先開拓、生産改善、DX推進など幅広いテーマで、7,000社以上の中堅・ベンチャー企業の支援の実績を有する。登録顧問の出身業界は自動車や総合電機、金融、化学、人材、テレビ局・新聞社、中央省庁など幅広いため、あらゆる業種の知見を即座に手に入れられる。
サポート体制が充実しているのも特徴で、同社のプロジェクト担当者が活動内容の管理や目笑達成に向けた調整、活動報告などを実施。加えて、1カ月前に連絡すれば、いつでも顧問の交代・解約ができるので、低リスクで活用可能だ。
（出所：プロフェッショナル人材バンク公式Webサイト）
企業OBやフリーランスなど、自身の経験やノウハウを活かして社会に貢献することを志す“ハイモチベーションな人材”が13,000人以上在籍する顧問マッチングサービス。電気、情報通信、化学、機械工学といった「ものづくり（技術支援）」から、「IT/Webシステム」「営業/販売」「新規事業」「人事/採用」「海外進出」まで、幅広い業務領域をカバーしている。
専任アシスタントが企業の課題をヒアリングしたのち、最適な人材を顧問として紹介。そのほかに、データベースを活用して、それぞれのジャンルに強い顧問を検索することもできる。顧問紹介リクエストをしてから最短1週間でプロジェクトスタートするスピード感も強み。
（出所：KENJINS公式Webサイト）
中小企業の事業課題を適正価格で解決する顧問契約マッチングサイト。営業支援や海外進出、新規事業など、人脈ネットワークを駆使した事業支援に強みを持つ。「中間マージンゼロ」が特徴で、依頼企業から支払われる顧問報酬の100％を担当する顧問に支払うため、優秀なプロ人材の高い稼働率が期待できる。
特定の分野で結果を出したフリーランスなど、5,000人を超える顧問やプロ人材が登録。企業は、案件情報を掲載することで、顧問やプロ人材を公募できる。また、顧問やプロ人材のプロフィールを見える化しているため、企業が直接顧問をスカウトすることも可能。顧問報酬は、月額固定報酬のほか、アポイント報酬や売上成果報酬などから自由に設定できる。
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（出所：テクパス 専門家支援サービス公式Webサイト）
経営課題解決の即戦力になる専門家とのマッチングを支援するサービス。単なる人材提案やアドバイスに留まらず、方針・施策立案から実行、効果検証まで各フェーズで伴走支援を行うのが特長。最短2週間でマッチングでき、スポット支援、期間限定、週数日稼働、常駐型など、多様な契約形態に対応し、正社員採用や大手コンサルに比べてコスト・リスクを抑えつつ、自社の状況に合わせて柔軟に活用できるのが便利だ。実務の現場では週2～3日稼働する形で専門家がプロジェクトに参画し、社内メンバーと連携しながら業務を遂行。専門的な知見やノウハウを定着させることにも注力するため、プロジェクト終了後も企業の成長につなげる基盤を構築できる。
20以上の専門領域に対応し、中小企業や地方企業への豊富な支援実績を持っているのも強み。DX推進や事業再構築、新規事業立ち上げに取り組む企業に対し、現場に入り込んだ実践的な支援を提供する。
（出所：HiPro Biz公式Webサイト）
事業会社やアカデミアで経験を積んだ上級役職者やテクノロジーに精通した専門家を、アドバイザーとして提案するコンサルティングサービス。69業種×36職種における特定分野に深い知見や人脈を有した専門家およそ40,000人からなる独自のプロ人材データベースを保有している。
また、複数のサービスプランを用意しており、企業の成長フェーズに合わせて最適な改善策を提案。アドバイザリーから常勤形態まで、経営課題に合わせて柔軟な契約形態に対応する。更に、プロ人材を紹介するだけでなく、プロジェクトの進捗状況やパフォーマンス状況を確認し、必要に応じて軌道修正するなど、コンサルタントが継続的にフォローアップしてくれるのが嬉しい。
（出所：プロシェアリング公式Webサイト）
外部プロの経験・知見を複数の企業でシェアし経営課題の解決を目指す、外部プロ人材活用支援プラットフォーム。外部プロ人材活用に精通した「プロシェアリングコンサルタント」が、即戦力プロ人材とともに、企業の最適な課題解決のアプローチを提案し、課題解決まで伴走支援する。
31,340人のプロ人材が登録されたデータベースを保有しており、新規事業から業務改善、人事、DX、SDGsまで幅広い業務領域をカバー。企業の創業期から成長期、成熟期までのステージに応じて発生する様々な課題に対応する。そのほか、プロフェッショナルの知見を借りられる「アイデアクラウド」や、プロ人材に電話/対面で話ができるスポットヒアリングの「インタビュー」サービスなども提供。
（出所：ビザスクpartner公式Webサイト）
特定領域の専門家や大企業の元経営幹部、ベンチャーのCxOまで、500業種・60万人以上のエキスパートが登録しているマッチングサービス。人材の登録数の多さが特徴で、約7割が現職者で、約5割が上場企業に勤務している。
対応可能な領域は、「経営/事業戦略」「営業」「マーケティング」「人事」「生産管理」「IT」など。契約期間は最短で1カ月〜、頻度は月1回からフルタイムまで、顧客のニーズに合わせてプロジェクトに参画し、課題解決まで伴走する。また、エキスパート紹介後も、課題解決まで専任コンサルタントによるサポートが受けられ、状況に応じて契約の見直しや軌道修正も行う。
（出所：エイジレス セールスプロ公式Webサイト）
大手企業の役員や部長経験者など、実績豊富なシニア人材を活用してエンタープライズ企業の新規開拓を支援する営業特化型顧問紹介サービス。企業と顧問が直接業務委託契約を結ぶエージェントモデルを採用。報酬の透明性が高く、顧問側も外部の協力者としてではなくチームの一員として、当事者意識を持った高いコミットメントを発揮しやすい仕組みを構築している。
リファラル営業（人脈紹介）に独自の強みを持ち、通常の手法では接触が困難なキーマンとの商談機会を創出できる点が特徴。単なるアポイント獲得にとどまらず、営業戦略の策定や組織マネジメント、若手育成まで幅広く対応する。
顧問紹介サービスは、特定分野におけるノウハウや知識、人脈を持つエキスパート人材を、必要なときだけ起用できるサービスです。プラットフォームとして顧問を検索できる「マッチングサービス型」、コンサルタントのヒアリングの結果、最適な人材をアサインしてもらえる「紹介型」といったタイプに分けられます。
また、顧問との契約後に定期的なサポートを受けられる「プロジェクト参加型」や、営業領域に特化した顧問がそろう「営業顧問特化型」など、様々なサービスがあります。
比較すべきポイントは、登録人材の豊富さや、対応する事業領域、コンサルタントのフォローの有無など。そのうえで料金形態などをチェックし、自社の課題解決に貢献してくれそうな顧問紹介サービスの利用を検討してみてください。
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株式会社 エーティーエス
プロジェクト単位で課題解決に参画する専門家と企業のマッチングを支援するサービス。専門人材による即戦力活用で経営と現場をつなぎ、成果創出とノウハウ定着を支援します...
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