Enablement App

成果起点の営業人材育成を実現するサービスです。人材育成情報と営業データを連携させることで、営業育成の投資対効果を可視化・検証。個々の営業力の底上げに貢献します。

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サービス概要

Enablement Appは、成果起点の営業育成を実現するセールスイネーブルメントツールです。営業成果と人材育成データを相関させることで、成果に即した効果的な育成施策の実施を可能にします。

行動・スキル・知識など、営業のあるべき姿を体系的に整理したスキルマップを標準搭載。それに対するメンバー個々の実力を測定し、抽出した課題や育成のポイントをもとに適切なトレーニングプログラムを実施します。

コーチング管理機能により、マネージャーの部下育成もサポート。必要な情報を共有しながら育成支援を行うことで、部下の成長を実感できます。また、育成情報と営業データを連携させることで、営業育成の投資対効果を可視化・検証し、営業力の強化につなげます。

Enablement Appは、成果起点の営業育成を実現するセールスイネーブルメントツールですイメージ

主なポイント

【スキルマップ】多様なスキルマップで最適な営業アプローチを支援

営業の成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系的に整理したスキルマップを標準搭載。インサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセスなど、顧客との接点を持つ部門向け、メンバーを育成するマネージャー向け、オンボーディングが必要な新入社員向けなど、求められる役割に応じた様々なパターンが用意されています。
また、簡単な設問に回答するだけで、営業スタイルや商材、目標など、企業や組織ごとの特徴にマッチしたスキルマップを開発することも可能。営業のあるべき人材モデルを明確化しておくことで、組織の目的達成に向けた最適な営業アプローチを支援します。

【アセスメント】メンバーの実力を定量データで分析し、育成ポイントを明確に

スキルマップ項目に沿って定量データで強みや課題を分析し、営業メンバー個々人の実力を測定。本人スコア以外に、上司スコアや全体平均スコアとの比較で、育成ポイントを明確にします。
また、アセスメントスコアの履歴管理によってメンバーのスコア変化を見える化。育成施策の効果検証やメンバーの重点育成ポイントの抽出にも役立ちます。

【トレーニング/コンテンツ】個々人に最適な育成プログラムを実施し、営業力を底上げ

スキルマップ・アセスメントで抽出された育成課題に即したイネーブルメントプログラムを実施。育成進捗をモニタリングすることで、営業活動の実態に合った効果的な育成を行うことができます。限られた人しか成果を出していない状況を脱して、全体的な営業力の底上げが期待できます。
新人・中途社員に必要な「営業プロセス」「行動」「スキル」「知識」を基にしたオンボーディング向けトレーニングパッケージの作成にも対応。現場の状況やニーズに即した実践的なトレーニング動画や教材なども多数用意しています。

【コーチング】効果的な1on1でマネージャーの部下育成をサポート

スキルマップやアセスメント機能のほか、活動履歴を可視化する「カレンダー機能」など、部下の育成進捗の把握に役立つ機能が充実しています。目標設定や重点育成ポイント、スキルマップスコアの変化やコーチング履歴などを部下と共有しながら、より効果的な1on1の実施が可能に。マネージャーの部下育成をサポートします。